Marketing & Inside Sales Manager

El Grupo RATIONAL es líder tecnológico y de mercado mundial en el sector de la preparación de alimentos calientes para cocinas profesionales. Fundada en 1973, la empresa cuenta con más de 2.500 empleados en todo el mundo. El principal objetivo de la empresa es ofrecer siempre a sus clientes las máximas ventajas. Internamente RATIONAL está comprometida con el principio de sostenibilidad, expresado en sus políticas de protección medioambiental, liderazgo y responsabilidad social. Año tras año, numerosos premios internacionales atestiguan la excepcional calidad del trabajo de RATIONAL.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas y marketing, incluida la generación de contactos, la cualificación preventa, la formación postventa y la experiencia en gestión de proyectos. Se valorará positivamente la experiencia en el sector de los equipos de cocina comercial. La persona reportará directamente al Director General del país y trabajará directamente con los miembros del equipo en nuestra sede mundial en Landsberg, Alemania.

Descripción

El Gerente de Marketing y Ventas Internas es un miembro clave del equipo directivo de la organización del país. Su tarea consiste en dirigir y gestionar al el proceso de Marketing y al Equipo de Ventas Internas, apoyando a la organización de ventas en la consecución de sus objetivos a corto, medio y largo plazo.  
El Director Nacional de Marketing y Ventas Internas será la voz de la empresa para las campañas de marketing utilizadas para impulsar la penetración en el mercado y generar clientes potenciales para nuevos negocios.

Principales Responsabilidades

• Establece los objetivos del país, desarrolla y aplica la estrategia de marketing, conectada con la estrategia general de la zona y el marketing central.
• Gestiona Marketing y dirige ventas internas, apoyando a la organización de ventas en la consecución de sus objetivos a corto, medio y largo plazo.
• Representa a su país, transmitiendo el marketing local y los requisitos del país al marketing central.
• Colabora con el marketing central en la adaptación y el despliegue de campañas en la región.
• Desarrolla y ejecuta actividades y promociones de marketing local.
• Planifica y gestiona múltiples tareas, incluida la obtención de los recursos adecuados.
• Crea y supervisa planes de rendimiento personal para los miembros del equipo.
• Desarrollar y coordinar las promociones de los concesionarios con los equipos locales de marketing y ventas.
• Ejecutar la incorporación y la formación en marketing de los equipos locales y seguir cualificando a los responsables locales de marketing y ventas internas.
• Concepción, aplicación y desarrollo de la gestión del ciclo de vida del cliente, teniendo en cuenta todos los puntos de contacto con el cliente.
• Definir y actualizar el calendario de marketing local y medir el éxito a través de los respectivos indicadores clave de rendimiento. Analizar las medidas e identificar oportunidades de ajuste.

Experiencia práctica

• Profesional del marketing con experiencia a largo plazo (7 años o más) en marketing comercial B2B y en marketing de campo. 
• Experiencia demostrada trabajando con equipos de ventas y apoyando programas para impulsar la concienciación y las ventas; experiencia real en telemarketing muy deseable.
• Experiencia demostrada en automatización del marketing y gestión del ciclo de vida del cliente, así como en Salesforce/Marketing Cloud.
• Experiencia local e internacional relevante y comprensión de las culturas y canales de marketing relevantes.
• Experiencia sólida y probada trabajando en una organización europea.
• Experiencia de trabajo en un entorno corporativo dinámico y acelerado.
• Titulo profesional en Marketing o experiencia profesional similar.
• Capacidad demostrada para trabajar en colaboración y resolver conflictos entre diferentes áreas funcionales en una organización matricial, demostrando habilidades para influir, negociar y la capacidad de trabajar en la ambigüedad
• Afinidad por la cocina; interesado y consciente de las tendencias locales en gastronomía.

Características personales

• Trabajo en equipo.
• Muy organizado y orientado a los datos, que garantice que todas las decisiones se tomen con la información adecuada y estén respaldadas por los informes pertinentes.
• Mentalidad emprendedora y capacidad demostrada para ser innovador, adaptable, flexible y abierto a diversas formas de pensar.
• Capacidad para producir resultados de forma coherente, a tiempo y dentro del presupuesto.
• Comprensión de las necesidades de los clientes y capacidad de presentación clara y orientada al cliente.
• Comunicativo y le resulta natural establecer un buen contacto.
• Es entusiasta, flexible y estructurado.
• Es un comunicador proactivo con todas las partes interesadas.
• Piensa en positivo y cree en el éxito, quiere innovaciones, está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional: busca el éxito.
• Orientado a objetivos y asertivo, puede inspirar y entusiasmar a quienes le rodean.

Organización

• Trabajar en una empresa dinámica e internacional con un destacado crecimiento de las ventas.
• Una organización ágil y orientada a los procesos en la que se fomenta especialmente la responsabilidad individual y el autocontrol de nuestro personal.

Contactos

• Externo: Customers, dealers, ambassadors, culinary schools, journalists, agencies.

Si tiene alguna pregunta, no dude en contactarme al +57 317 372 3134.

Jonathan Ruiz.