El Grupo RATIONAL es líder tecnológico y de mercado mundial en el sector de la preparación de alimentos calientes para cocinas profesionales. Fundada en 1973, la empresa cuenta con más de 2.500 empleados en todo el mundo. El principal objetivo de la empresa es ofrecer siempre a sus clientes las máximas ventajas. Internamente RATIONAL está comprometida con el principio de sostenibilidad, expresado en sus políticas de protección medioambiental, liderazgo y responsabilidad social. Año tras año, numerosos premios internacionales atestiguan la excepcional calidad del trabajo de RATIONAL.

El candidato ideal tendrá formación culinaria y experiencia en ventas. Se valorará positivamente la experiencia en el sector de los equipos de cocina comercial. La persona reportara directamente del Managing Director, y trabajará directamente con los equipos de Insides Sales y National Corporate Chef teams.

Descripción
El Regional Sales Manager es responsable de la planificación y ejecución de las actividades de ventas que resulten en un crecimiento significativo de las ventas, impulsando dinámicamente a RATIONAL hacia el liderazgo del mercado en la región asignada. Trabaja de forma autónoma y en equipo.  El Regional Sales Manager es responsable de establecer contactos, cultivar relaciones y desarrollar las ventas con el apoyo y la colaboración del Sales Director/VP para desarrollar la cuota de mercado y el crecimiento de las ventas en la región respectiva.

Principales Responsabilidades 

• Promover y difundir los beneficios de la tecnología iCombi e iVario a través de los eventos culinarios RATIONAL Cooking Live.
• Aumentar la base de clientes mediante el desarrollo de clientes dentro de todos los segmentos del mercado de servicios alimentarios y los segmentos del mercado comercial aplicables.
• Desarrollo y ampliación de una red eficiente y duradera de socios y distribuidores
• Aumentar la base de clientes mediante el desarrollo de la red de consultores/diseñadores para la especificación.
• Ser capaz de construir una sólida red de referencias.
• Documentar la información y la actividad relacionadas con los clientes en nuestro sistema de gestión de registros de clientes.
• Gestionar y aumentar el volumen del territorio mediante la búsqueda de oportunidades identificadas y la creación de nuevas oportunidades.
• Planificar previamente el plan diario/semanal/mensual, trabajar el plan y realizar el seguimiento.
• Preparar informes/previsiones de ventas mensuales y proporcionar análisis de clientes.
• Preparar y gestionar el plan de negocio de su región y el presupuesto anual de ventas personal/regional.
• Desarrollar, aplicar y revisar con los Directores de Ventas las estrategias comerciales, documentadas en los planes comerciales y de marketing necesarios para garantizar y mantener los objetivos de crecimiento.
• Participación en ferias comerciales regionales/nacionales y reuniones de ventas.
• Supervisar e informar de los problemas que afectan a las ventas, las presiones de la competencia en el mercado y la actividad de los competidores.
• Coordinación y ejecución de todas las actividades de ventas y marketing.
• Actividades de preventa y posventa de usuarios finales (visitas comerciales y formación).

Experiencia práctica

• Un mínimo de 2+ años de experiencia en ventas con un historial probado de aumento de ventas/ingresos, o con experiencia en operaciones de servicios alimentarios/chef; se prefiere experiencia en ventas y/o marketing dentro de la industria alimentaria.
• Titulación de grado medio o superior o experiencia laboral equivalente; deseable titulación culinaria o experiencia equivalente.
• Sólidas dotes de comunicación interpersonal, oral y escrita a todos los niveles, desde el corporativo hasta todos los niveles, incluida la capacidad de escuchar.
• Persona emprendedora, detallista, entusiasta, motivada y orientada a los resultados.
• Capaz de trabajar de forma independiente y en equipo y de trabajar con una supervisión mínima.
• Capacidad para resolver problemas, superar objeciones e influir en los demás.
• Gran capacidad de organización y gestión del tiempo y capacidad para realizar varias tareas a la vez.
• Capacidad para negociar, aprovechar oportunidades y cerrarlas.
• Experiencia en el establecimiento de presupuestos, la creación de planes para cumplirlos y la ejecución de los mismos.
• Conocimientos informáticos: MS Office.
• Permiso de conducir en vigencia.
• Disponibilidad para viajar fuera de casa hasta un 30% del tiempo.

Características personales

• Trabajo en equipo
• Apasionado de la comida y la cocina
• Entusiasta, flexible y estructurado
• Mentalidad emprendedora y capacidad demostrada para ser innovador, adaptable, flexible, abierto a diversas formas de pensar
• Personalidad extrovertida y convincente para entablar relaciones con los clientes
• Comprende las necesidades de los clientes y puede presentar de forma clara y orientada al cliente
• Piensa en positivo y cree en el éxito, quiere innovaciones, está dispuesto a ir más allá: busca el éxito.
• Orientado a objetivos y asertivo, puede inspirar y entusiasmar a los que le rodean.

Organización

• Trabajar en una empresa dinámica e internacional con un destacado crecimiento de las ventas.
• Una organización ágil y orientada a los procesos en la que se fomenta especialmente la responsabilidad individual y el autocontrol de nuestro personal.

Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con Jonathan Ruiz al WhatsApp + 57 317 372 3134.