Regional Sales Manager Toscana Ovest

Descrizione dell'azienda

RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.000.000 di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento.

Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.

Descrizione del ruolo

Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area della Toscana Ovest, preferibilmente basata su Livorno.

La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabili della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali, e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto.

Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.

Principali Responsabilità
•    Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
•    Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
•    Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
•    Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti per la specificazione.
•    Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
•    Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
•    Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
•    Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
•    Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
•    Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile, e metterla in pratica.
•    Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
•    Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
•    Partecipazione a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
•    Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
•    Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).

Background Pratico
•    Esperienza come cuoca/o, o chef.
•    Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
•    Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
•    In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
•    Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
•    Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
•    Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
•    Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
•    Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
•    Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
•    Patente di guida valida.
•    Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.

Qualità Personali
•    Team player.
•    Passione per il cibo e la cucina.
•    Entusiasta, flessibile e strutturata/o.
•    Spirito imprenditoriale e dimostrata capacità di essere innovativa/o, adattabile, flessibile, aperta/o a diversi modi di pensare.
•    Personalità onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
•    Comprende le esigenze dei clienti, sa argomentare in modo chiaro.
•    Pensa positivamente e crede nel successo, vuole innovazioni, cerca il successo.
•    Orientata/o agli obiettivi e decisa/o, può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.

Azienda
•    Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura 
•    Azienda snella e orientata ai processi, dove la responsabilità personale e l'imprenditorialità individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati. 

Offerta  
•    Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato 
•    Pacchetto di benefit di sicuro interesse 
•    Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi 
•    Formazione strutturata e ricorrente 

Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.

In caso di domande, puoi rivolgerti a Laura Lodi.